Podstawowym kryterium segmentacji klientów instytucjonalnych jest wielkość przedsiębiorstwa (określana przez kilka zmiennych), natomiast pozostałe kryteria są dodatkowe i służą do wydzielenia segmentów kolejnego stopnia.
W celu skutecznego oddziaływania banku na klientów instytucjonalnych najczęściej wydziela się trzy kategorie przedsiębiorstw zróżnicowanych pod względem wielkości;
przedsiębiorstwa wielkie (korporacje) o mocnej pozycji finansowej, cenione ze względu na wielkie rozmiary powierzanych bankowi lokat i zaciąganych kredytów, narzucające jednak często własne warunki i sprowadzające marże kredytowe do minimalnych rozmiarów; stosunki z tymi partnerami muszą być układane na zasadzie indywidualnych negocjacji;
przedsiębiorstwa duże, klient jest oceniany przez bank według ogólnych kryteriów i - w zależności od kondycji finansowej - jest zaliczany do wyższej lub niższej kategorii, z czym wiążą się mniejsze lub większe marże; działania marketingowe zmierzają tu z reguły w kierunku poszukiwania solidnych przedsiębiorstw, nie stwarzających nadmiernego ryzyka dla banku;
przedsiębiorstwa małe i średnie, -
https://cytaty.mfiles.pl/index.php/keyword/2284/1/segmentacj...