Source text in English | Translation by IrinaSpinosa (#10169) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Однажды я прочитал, что язык дан человеку для того, чтобы скрывать мысли. Но, как показывает мой опыт, большинству людей язык дан вместо мысли. Деловая беседа должна подчиняться немногим и более простым правилам, нежели любая другая деятельность, свойственная живому существу под названием человек. Правила эти таковы: Подумайте. Скажите. Остановитесь. Прежде, чем говорить, подумайте о том, что вы хотите сказать. Прежде, чем говорить дальше, подумайте о том, что вы уже сказали все, что хотели. Иначе доведет коммерсанта язык до суда или богадельни. Причем из суда вы прямиком попадаете в богадельню. Я держу целый штат адвокатов, денег мне это стоит немалых, зато позволяет избегать ненужных встреч с правосудием. Другое дело, если вы ухаживаете за девушкой или беседуете с друзьями. Представьте, что вы на прогулке с воскресной школой. Торопиться вам некуда, и речь ваша может быть цветистой, как поляна, на которой вы сделали привал. Однако в разговоре с деловыми партнерами не растягивайте предложения, а старайтесь поскорее расставить точки. Откажитесь от вступлений и заключений и не растекайтесь мыслью по древу. Проповедуйте краткость, и за вами последует не только заблудший, но и пастырь. Первое слово предоставьте глупцам, а последнее - женщинам. Не забывайте, что начинка у пирога всегда в середине. Конечно, слегка умаслить пирог не повредит, особенно, если это нравится вашему собеседнику. Помните также, что легче казаться умным, чем высказываться умно. Не говорите много, пусть это делают другие, вы же больше молчите и слушайте. Ибо слушающий не оговорит себя и потешит самолюбие собеседника. Хотите, чтобы кто-то поделился с вами своими мыслями? Почти все мужчины любят, когда их слушают, и почти все женщины доверяют свои мысли бумаге. Деньги говорят сами за себя, но при болтливом хозяине ничего хорошего они сказать не могут и реплики их всегда обидны. Бедность тоже говорит сама за себя, но кто будет ее слушать? |