Source text in English | Translation by Alexander Onishko (#9929) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Помнится, читал я как-то о том, что некоторые используют слова, чтобы скрывать свои мысли, да только жизненный опыт говорит мне, что много большее число людей и вовсе употребляет слова вместо мыслей. Деловой разговор должен подчиняться правилам менее многочисленным и более простым, чем любая другая человеческая деятельность. Вот эти правила: Имей, что сказать. Скажи. Замолчи. Если коммерсант начнёт говорить ещё до того, как будет знать, что он, собственно, желает сказать, или, напротив, станет разглагольствовать после того, как он уже сказал, что хотел, то это почти наверняка доведет его до судебного иска или работного дома. Причем, от первого до второго — всего один шаг. Я вынужден содержать целый юридический отдел — обходится он совсем недёшево, но зато оберегает меня от судебных тяжб. Разглагольствовать приятно и уместно, если ты, например, зашёл в гости к девушке или ведёшь с друзьями приятную послеобеденную беседу, которая идёт неспешно, словно экскурсия учеников воскресной школы, когда дети то и дело останавливаются, чтобы нарвать цветов. Но коль уж ты пришёл в контору, то каждое твоё предложение должно представлять собой кратчайшее расстояние между двумя точками. Выбрось введение и послесловие, а речь свою заверши до того, как скажешь "во-вторых". Чтобы убедить грешников, твои проповеди должны быть краткими, ну а священникам долгие проповеди тем более ни к чему. Пусть первыми говорят глупцы, а последними — женщины. Как говорится, в сандвиче мясо посредине. Разумеется, маслом сандвич не испортишь — но только если предназначается он человеку, любящему масло. Не забывай и о том, что проще делать умный вид, чем сказать что-то действительно умное. Меньше говори — больше слушай. Потому что, когда ты молчишь, ты о себе лишнего не скажешь, зато польстишь собеседнику, который распространяется о своей персоне. Дай мужчине хорошего слушателя, а женщине — в достатке почтовой бумаги, и они расскажут тебе всё, что знают. Станет ли богач попусту чесать языком? Может быть — если у него язык без костей, но даже и тогда его замечания всякий раз будут обидными и язвительными. А вот бедняки любят поговорить — да только кто станет их слушать!? |