بالإضافة إلى مصطلح أمل (القدرة أو المقدرة التفاوضية ) هناك أيضاً من يفضل استخدام مصطلح القوة التفاوضية


قوة العملاء التفاوضية
Buyers Bargaining Power

قوة الموردين التفاوضية
Suppliers Bargaining Power

http://samehar.wordpress.com/2006/06/01/a61/

http://www.arado.org.eg/AradoPublications.asp?Action=Details...

تعريف القوة التفاوضية

هي القدرة علي التاثير علي الطرف الاخر وهي حاصل ضرب القوة المادية والثقل في الواقع وكفاءة التواصل التفاوضي والقدرة علي استثمارها

القوة التفاوضية = القوة المادية × الثقل في الواقع × كفاءة التواصل التفاوضي

http://siironline.org/alabwab/monawat(28)/84.htm

أن أسباب ضعف نسبة المزارع في السوق أن المزارع ليس لديه البدائل المناسبة لبيع منتجة سوى قبول السعر الذي يقدمه المشتري، حيث إن القوة التفاوضية مختلة وتصب في صالح المشتري

http://www.aleqtisadiah.com/misc.php?id=16818&do=print&sec=n...

تفاوض يقوم على أسس عامة، أولها وجود طرفين أو أكثر لديهم مصلحة مشتركة ويعتقدون بإمكانية الاتصال والتفاعل في ما بينهم لتحقيق نتائج نافعة لهم. ثانيها: وجود قضية نزاعية أو أكثر بين الطرفين. فمالم توجد مصلحة مشتركة وقضية نزاعية بين طرفين فإنه لا يوجد ما يمكن التفاوض بشأنه، ثالثها: أن تكون القوة التفاوضية بين الطرفين متعادلة باعتبار أن العملية التفاوضية أخذ وعطاء.

http://mosgcc.com/mos/magazine/article.php?storyid=107



--------------------------------------------------
Note added at 37 mins (2007-04-11 12:57:56 GMT)
--------------------------------------------------

ويأمل آخرون بألا تصل الأمور بجمهورية قبرص إلى دفع الأمور إلى الحافة هذا الخريف، بسبب البحث عن مصلحتها
الذاتية فحسب. فإذا توقفت المفاوضات، تنتهي حكما القوة التفاوضية لقبرص على تركيا

http://news.bbc.co.uk/hi/arabic/world_news/newsid_4825000/48...

http://www.alriyadh.com/2005/05/28/article67963.html
http://www.islamonline.net/Arabic/economics/2001/11/article1...
http://www.gulfinthemedia.com/index.php?m=araa&lang=ar&id=18...
http://www.alriyadh.com/Contents/03-11-2003/Economy/EcoNews_...