Il y a en effet des produits que le distributeur cherchera stratégiquement à référencer en priorité, par exemple La Vache qui rit qui est une marque dont un distributeur ne peut pas (théoriquement) se passer. Il y a également des référencements qui, dans une même catégorie de produits, auront la priorité (par exemple, Yoplait XX par rapport à Danone XX).

Dans la grande distribution, les plans de référencement de produits prioritaires sont souvent utilisés pour faire monter les enchères lors des négociations avec les fournisseurs.