selling point - best feature, nicest part The Peugeot's strongest selling point is comfort
(sample from babylon)

אני מסכים עם עקיבא, אבל אני חושב שהייתי תוקף את הנושא מזווית מעט שונה.
כל העניין פה הוא בקמפיין הפרסומי לשיווק המוצר או השירות.
כדי למכור את המוצר בדךר כלל נהוג לבדל אותו מהמתחרים, או להדגיש את "הנושאים החמים" שבאותה נקודת זמן מצטיירים כמקדמי מכירות.
לכן אני חושב שצריך להסתכל על המושג מזוית המפרסם ולא מזווית היצרן, במקרה הזה הייתי משתמש בגורם מייחד או גורם משכנע (או אולי אפילו בגורם המוכר או המודגש) בכדי לתאר את המונח.
העניין פה הוא לא אילו תכונות יש למוצר, אלא באיזו תכונה משתמשים ואיזו תכונה מבודדים כדי לבסס עליה את הקמפיין הפרסומי.

טענת מכירה:

לפני כל קמפיין או טענת מכירה צריך לבצע מחקר שוק על מנת לבדוק כיצד החברה נתפסת בעיני הלקוחות, איך מתקבלים מוצריה וכו
http://bgu.uniclass.co.il/htm07/uploader.php?file=סיכום.doc&...


טענת מכירה (כמו "טענת מכירה ייחודית):
טענת מכירה ייחודית – זהו שם המשחק בשיווק . מה יש לי שאין למתחרים . סיבה טובה לקנות את המוצר , גיבוי למוצרים דרך טיפול יעיל בתלונות יכול להיות טענת מכירה מעולה – אך רק בתנאי שנפרסם אותה ; שידעו שהיא קיימת .
http://www.c-service.co.il/Dynamic.asp?cid=802


another possibility:
יתרון מכירה as in Unique Selling Point
הסעיף האחרון ומהחשובים ביותר הוא יתרון המכירה הייחודי. USP - Unique Selling Point. יתרון המכירה הייחודי הוא בעצם מה שמייחד אתכם מהמתחרים שלכם



--------------------------------------------------
Note added at 29 mins (2008-08-06 12:36:05 GMT)
--------------------------------------------------

another option is הבידול התחרותי
בשוק תחרותי כל בעל עסק יצטרך למצוא את הבידול התחרותי שלו מול המתחרים