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Note added at 1 hr (2016-10-30 18:13:11 GMT)
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Descuentos comerciales (funcionales)


A price reduction offered by a manufacturer to a distributor to cover the cost of distributing the manufacturer's products. Manufacturers typically offer distribution allowances to promote new products.
http://www.businessdictionary.com/definition/distribution-al...

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Algo que vale la pena recalcar es que existen varios canales de distribución que pueden ser aplicados de acuerdo a las necesidades de las empresas y de acuerdo al producto que comercializan o quieren distribuir. Por esta razón debemos clasificar a los canales de distribución en dos categorías:
Canales de Distribución para Productos Industriales
Canales de Distribución para Productos de Consumo Masivo

http://www.advanceconsultora.com/news/news1/articulo2.htm

Descuentos Comerciales: También conocidos como descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones.
Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.

http://www.promonegocios.net/precio/tipos-descuentos.html

Entre los diferentes tipos de descuentos que los mercadólogos pueden utilizar como parte de sus estrategias y tácticas de ajustes al precio de lista, se encuentra el descuento comercial (también denominado funcional), cuya característica principal es que va dirigido a los miembros del canal de distribución (por ejemplo, mayoristas y detallistas) como pago o compensación por determinadas funciones que desempeñan.

http://www.promonegocios.net/precio/descuentos-comerciales.h...